“陈总，您好！”我来到洗浴城，一个保洁大姐正在门口擦玻璃，她笑着对我打招呼。 “董大姐，你好！陈玉老师今天上午不是给我们店里的的员工做培训吗？” 陈总，陈玉老师的培训课已经结束了，老师和悦总还在办公室里谈事情呢！ 哦！，董大姐辛苦了，我上楼看看去。 说罢，我和董大姐聊了几句，便坐电梯来到了三楼办公室。 陈总，您可回来了，悦总和陈玉老师她们在办公室里都已经等你半天了，周雨欣手里拿着一个文件袋，她从办公室里走了出来看着说。 “悦如姐，陈玉老师好！” 陈总，您回来了，陈玉看我进来，她起身从办公椅上走了过来，坐到我旁边的沙发上。 “小陈，你朋友绑架案到底怎么回事呀？我早上就听你说了一嘴，我还没有听明白咋回事呢！”悦如姐笑着问。 嗯！我的朋友已经被警方解救出来了，搞了半天她和绑匪是一伙的，是他们自导自演的绑架案。 哦！这么安定的社会，竟然还有人玩绑架案，我看他们真是不想活了，陈玉笑了笑说。 他们都是咎由自取，我的朋友和她的同伙都已经被警方控制住了，等待他们的将是法律的严惩。 “好了，悦如姐，咱们不是他们了，您和陈玉老师等我有什么事情吗？” 陈总，是这样的，我和悦总共同给我们洗浴城制定了一套开业做活动的方案。 这不想让你一起看看方案，不合适的地方，你们可以稍作修改就可以了，陈玉笑着把文件放在了桌子上。 小陈，你先看看活动方案，陈玉老师下午就离开南山了，她要去别的城市做培训了。 有不合适的地方，你抓紧时间让陈玉老师帮忙修改一下吧！悦如姐走过来递给陈玉老师一支雨花石香烟。 “谢谢，悦总！” 陈玉老师，这个开业期间充值多少送多少，我们能玩的起吗？ “这，这个明摆着是赔钱赚吆喝嘛？” 悦如和陈玉对视一眼，她们都看着我哈哈大笑了起来。 陈玉老师，我这个女婿呆头呆脑的，你给她解释一下充多少送多少这个活动方案吧！ 我挠了挠头看着旁边的陈玉和悦如，一时间我竟然不知道说什么好了。 陈总，咱们就以充值一千元送一千元再返还一千元为例子！ 我给您详细的分析一下，咱们是如何能到赚钱，而且还能在短时间收回装修洗浴城的成本，并且能锁定住客户的。 顾客充值一千元成本店会员这是基本的充值门槛，正常会有五百块钱的利润，这个很好理解。 “嗯！陈玉老师，您继续说。” 陈总，我们赠送的一千元里面包含两百元可以直接使用的金额，和八百元的抵用券。 这两百元相当于充一千送了两百元的抵用券，和平时做活动差不多，绝对是有钱赚的。 剩余的八百元则是每次来根据顾客消费的金额按比例抵扣的，直到抵扣完为止。 比如顾客下次来我们的洗浴城消费一百元可以抵扣十元，实际只要支付九十元。 相当于打了一个九折，对于足疗店来说也不会亏钱，而且还能够实现长期锁客的作用。 对于顾客来说也是把钱返还给了他，顾客也享受到了实实在在的优惠，只不过我们洗浴城是分开返还的，但也比没有优惠强吧？ 小陈，陈玉老师给我们洗浴城做的这套开业充值活动，完全没有问题的。 陈总，给您做的这套开业活动方案，是我们经过实践活动，而且效果非常的棒。 陈总，我们返还的一千元无门槛现金，这个是等顾客把会员卡里的钱消费完以后才有的。 赠送的两百元可能一两次就用完了，但是剩余的八百要抵扣完，按照10%的比例抵扣，顾客需要消费八千元才能抵扣完。 这个时候再返还一千元到会员卡，相当于我们给顾客又优惠一千元，我们洗浴城是不会亏钱的。 当然我说的这也只是理想的数据，也会让人感觉是套路，实际上在做活动时都要结合项目来灵活设计的，既不能让顾客有被套路的感觉，又要让顾客觉得自己有需要他才会充值的。 做活动需要配合一些话术来引导，挖掘出顾客的需求，建立好信任，效果会更好的，这样既能锁定客户，同时也能快速的回笼资金，这是一个两全其美的方案。 如果咱们的洗浴城能有个好的营销，或是让做网红探店的大V过来，帮助我宣传一下。 这个方案如果能做好的话，我估摸着一个月怎么着也能回笼个几百万甚至是上千万的资金，陈玉笑了笑看着我问道 “陈总，我这样说您听明白了吗？” “陈玉老师，您说的很详细，但是我听的不是很懂呢！”嘿嘿嘿… 陈玉看了看手表笑了笑说道: “陈总，你哪里不明白你可以问问你丈母娘，她会给你讲明白的。” 小陈，陈玉老师下午还有事，有什么不明白的我给你解释清楚，咱们先让陈老师走吧！